展会新闻

内容来源：由CCF上海国际日用百货商品（春季）博览会组委会、亚太零售业协会、中国影响力家居生活馆/集合店战略发展私董会联合举办「家居百货菁英沙龙.中国行」沈阳站&郑州站。→精彩回顾：「家居百货菁英沙龙.中国行」沈阳站，圆满举办！ →精彩回顾 | 家居百货菁英沙龙.中国行 郑州站 圆满举办！

沙龙现场南京福荣极物智能科技有限公司总经理王新强先生做精彩发言，精华内容谨以此文和你共享！

01

福荣极物·极品国货

南京福荣极物智能科技有限公司是全渠道新国货品牌供应链平台公司。我们只做新国货，只卖爆品。物是满足大家需求的产品，极物是最好的产品，我们用最好的产品来服务各个渠道的客户，这是我们做服务机构的初衷。福荣极物深耕线下多年，有成熟的线下经营模式，稳固且有力的线下资源，以福荣极物为公司IP，定位新国品货牌，甄选全球可持续可发展可推广可复制可传播的中国新国货，融入更多潮品、尖货，打造欢乐体验的购物模式，志在俘获消费群体不将就的心。以“事聚焦、客服务、品卖爆”为运营思维，秉承“能用众力,则无敌于天下人矣，能用众智,则无畏于圣人矣”的核心思想，着力于打造全球一流的生态供应链公司。

02

运营品牌

我们选择品牌的标准，第一，产品价格非常有优势。第二，产品的品质和包装。第三，品牌/产品的曝光率。第四，销售量（市场上可以通过所有的渠道以对该产品进行对比）。比如我们做了一款吹风机，在京东天猫一个月销量就15万台，我们做了线下全渠道的运营，一年销售量达到了四百万台。现在我们主要选的都是一些网红爆品，针对选品要有可持续性的可发展、可复制、可赋能，不管是有没有影响力的，但这个品牌必须是有可持续性发展的。我们从今年开始，以“极品国货”和“网红爆品”为理念来做的一些产品的品牌的规划。

03

渠道布局

渠道布局，我们现在主要是分五个战区，形成全渠道闭环式发展。

第一个战区是锋刃战区，包含1.全国生活馆渠道2.海澜优选直营渠道3.京东集合店，大V店直营渠道4.全国医药连锁渠道5.汽车行业连锁渠道。

第二个战区是利刃战区，包含1.高端百货渠道2.3c数码潮品渠道3.母婴渠道4.分销供应链渠道。

第三个战区是精锐战区，包含1.全国会员超市渠道2.新零售书店渠道3.全国3C数码渠道4.精品连锁渠道5.美妆连锁渠道6.礼品集采渠道。全国的超市系统最大的优势是做到全国的礼品，其中做得最好的是书店和机场店，机场店有几个渠道全都是我们供的货（主要是旅行用品），我们大概做了100多家机场店。我们也做了地方的书店，像大众书局，新华书店，包括苏州的成品书店，以及深圳和广州的书店我们已经全做完了。

第四战区是极光战区，包含1.直营商城2.直播（自播 KOL）3.天猫集合店4.C端渠道（社群公众号）5.新零售潮品渠道6.分销7.品牌行单和KA新零售。我们福荣极物公司是线下和电商同步发展的，电商第一个是直营，商城我们做了很多天猫和京东。第二个是直播，我们在杭州有自己的直播公司/基地。C端渠道，就是经销商，比如京东和天猫的专卖店、专营店、集合店（我们承接了很多品牌方这样的店）。新零售市场，包括了自媒体、公众号、APP、社群，这占品牌出货的很大体量。比如社群它是一个很大的销售网点，每个月都会不停的开团，这也是为品牌服务品牌做数量的一个渠道。

第五战区火箭战区，包含直播平台（抖音）等相关领域，自有麦提爽家居甄选抖音小店，承接凯诗捷、凯意徳、森林生活Forestlife品牌旗舰店以及左点专卖店直播。

关于抖音，我们做了几个比较大的布局，在杭州建了直播基地并找一些达人和我们一起进行直播。我们还有自己有网红主播，每天在固定的场所，固定的时间进行直播。我们在南京建成了直播基地，现在有4个直播间，开直播不是为了实现盈利，而是为了给品牌赋能。为品牌去打造其各个区域的空白，承接品牌方的一个整体的品牌运营，比如品牌没有做线下，但我们线下所有的区域所有的渠道都进行打开，这是福荣极物接品牌方的第一个任务。第二个任务就是为品牌建立品牌，建立它的销售网络。比如我们有省代，有城市代理，有区域代理，有渠道代理。做家居的、做超市的、做百货的，做抖音的、做社群的、做直播的，我们都有这种专业的代理商。我们线下门店目前超过4800家，抖音为了为品牌方赋能，我们的抖音店现在已经做了大概有7个品牌的直播，每天都有固定的直播。很多客户，他们也有抖音店或直播店，我们也是唯一的供应商。

↑↑福荣极物的区域市场以渠道为主

↑↑福荣极物门店线下门店超4800家

04

运营策略

流量趋势：抖音迅速占取，利用多元化的新国货网红产品抓取更多用户流量。

区域市场：有战略的细分区域市场，以核心市场为中心点，快速打开营销，提高可持续发展的关键指标。

品牌联合：实施联合营销动作，共同推荐新产品、共享资源市场、共同服务客户，从而降低竞争风险，增强竞争能力。

我们在做了一些网红爆品的时候，会携品牌方参加行业展会，这是我们今年开始新起步的一个举措，比如像CCF 2022上海春季百货展等行业一些展会，参展的要点是为品牌宣传赋能，因为我们福荣极物属于品牌全渠道总代，帮品牌运营品牌，品牌来做我们的后盾，负责生产、设计研发及售后体系建设，真正的营销和运营都是由福荣极物来进行完成的。

授权管理：联合品牌严格落地授权管理政策，优化渠道，升级品牌，成为品牌可信任的的合作伙伴；同时做好渠道能力的肯定及竞争上市场的保护。

关于品牌授权管理也是我们新加的一个管理体制，我们之前一直在摸索品牌方乱价的问题。新的管理政策实施后，所有品牌所有客户如果没有拿到我们授权，我们不会给予放货。这样的好处是授权的唯一出货方是福荣极物，那么工厂也被不允许出货，只需要我们给工厂报备好，这样大家把价格都会管住，电商的价格和线下价格都是同步的。

05

秋冬爆品分享

* KASJ/凯诗捷：

创新、健康、可靠、舒适  

* forestlife/森活：

更高级、更时尚

* Bestherm/百斯腾：

高技术、高颜值、高性价比   

* KEHEAL/科西：

生活品质，寻求平衡中的幸福感  

* Zdeer/左点：

推动年轻人养成更健康的生活方式

沙龙精华内容、干货分享，

持续更新，敬请关注！

【活动预告】