行业动态

随着人们生活水平的提高，消费者对家居产品的需求也越来越高。人们不仅注重家居环境的舒适性、美观性和实用性，还对家居日用品的功能、材质、设计等方面提出了更高的要求。

义乌商贸城市场内的商品主要以终端消费品为主，其中家居日用品类占据了居民日常消费支出的相当大的比重。义乌市场内的家居日用品凭借其高性价比、成熟的产品生产线及丰富的产品种类等多种优势，成为了市场内进出口贸易订单的主力军。这些产品不仅在价格上具有竞争力，而且在设计方面也具有优势，场内经营户根据不同国家、地区消费者的地理位置、文化习惯等需求，进行差异化设计，生产能够满足不同国家和地区消费者的产品。

》义乌市场内家居日用品以其庞大规模和丰富的商品种类闻名，但自主创新能力相对较弱，大多根据新款爆款产品进行批量生产，导致场内家居日用品存在一定同质化现象；

》义乌市场家居日用品类繁杂，生产销售模式多为自产自销，构建品牌意识较弱，个性化产品推出频率较为固定，市场上多为流通货品；

》义乌市场主要经营模式以实体线下门店为主，现直播经济火热，经营户也正积极开拓线上销售模式，但仍以传统销售为主，直播电商销售模式为辅。由于商贸城门店面积较小，直播平台搭建经验较为薄弱，场景化样板房展示空间较少。

针对以上调研结果，指数市场研究小组对国内外家居日用品现状及义乌市场家居日用品现状进行分析解读，对其存在问题提出一些相关建议及改进措施。

01

国内外家居日用品行业市场现状分析

家居日用品品类庞大，以全球家居日厨用品为例，家居日厨用品市场规模不断扩大，预计到2027年将达到约3590亿美元。北美市场规模最大，占全球市场份额的约26.3%，北美地区居民收入水平高，消费能力强，对家居日用品的需求旺盛；欧洲市场规模次之，占全球市场份额的约23.2%，欧洲地区人口众多，生活水平高，对家居日用品的需求也较为旺盛；亚太地区市场规模占22.4%，亚太地区人口众多，经济发展迅速，居民消费水平不断提高，对家居日用品的需求也不断增长。

中国是全球最大的家居日用品生产国和出口国，出口额占全球家居日用品出口总额的近半，其中出口的家居日用品主要包括家居收纳及日杂、家庭清洁、驱杀蚊虫蚁鼠、烟具等品类。主要销往美国、欧盟、日本、东南亚等国家和地区，占中国出口家居日用品总额的70%。

中国出口的家居日用品在全球范围内都有较高的市场份额，在一些细分领域更是占据了主导地位。例如，中国在家庭清洁产品领域的全球市场份额超过了50%，在驱杀蚊虫蚁鼠产品领域的全球市场份额超过了60%。

02

义乌市场家居日用品行业发展现状

义乌家居生活日用品类行业位于国际商贸城四区二楼西侧，现共有商位总数1180余个，商位使用率99.96%，经营主体1400余家，市场从业人数近2000人。行业主要经营卫浴日用品、日用器皿类、简易家具类、日用防尘防护用品、缝纫用品、防虫用品、日用工具等产品，包括百叶窗、门帘、席类、纱窗、扇、镜类用于室内硬装等产品。主要来自山东、福建、广东、温州、台州、绍兴和义乌本地。行业外向度达65%以上，主要销往中东、非洲、欧美等地。

家居日用品行业属于义乌市场传统外贸产业中的劳动密集型产业，早期多为客商来样定做，经营户自主创新能力和品牌意识较弱，大多只扮演生产者的角色，赚取的利润微薄，薄利多销为销售主调。但随着互联网经济的爆发，家居日用品内销比重稳步上升，为提高国内市场竞争力，经营户们纷纷自主研发设计新产品，打造企业自主品牌，这也为市场经营户们带来了非常可观的收入。

义乌商贸城市场内品类复杂多样，几乎可以满足所有家居日用品采购需求，同时也带来了同质化竞争激烈的现象，产品质量参差不齐、缺乏强有力的监管措施、设计方面创新能力需要增强。近几年，整体经济环境趋紧，行业竞争压力加大，义乌市场日用品行业经营主体不断改变经营模式，不仅从单一的实体店经营模式转变为线上线下模式，更努力创建自主品牌，品牌意识不断加强。行业商标注册比重加大，据抽样调查显示，经营产品均有注册商标的商户比重为10.72%，部分商品拥有注册商标的占31.93%，总占比逾4成，行业产品附加值不断提升，部分商户甚至开始聘请设计师开发新产品，力争在性能、加工工艺、技术水平、形态、色彩、材质等方面寻求突破。

03

国内家居日用品行业市场洞察

中国家居市场随地产周期发生波动

家居行业作为房地产的下游产业，会跟随地产发展周期发生波动，它的发展离不开上游房地产带来的需求，由于中国商品房住宅销售额下滑，家具建材市场的销售随之下降。家具零售行业增长的驱动因素较为广泛，一是家居市场消费场景越来越多元化且均衡化；二是未来二三胎政策可能会导致人均住宅面积紧缩；三是中等消费力人群成为主要消费群体，带领市场年轻化、线上化、多元化发展。新房家装增量有限，存量翻新大有可为。从住宅库存来看，近十年我国住宅竣工套数年增长率总体为负，由此可见存量翻新空间较大，成为家居市场的主要供给量。

防晒用品使用场景趋于多样化

我国居民人均可支配收入逐年增加，人民消费水平不断提升，居民对于住房不再是简单的生存居住需求，而是追求打造高品质、个性化的美好生活体验，中等收入人群将成为家居零售市场的主力军。我国中等收入群体规模预计将从2022年的4亿人增至2035年的8亿人，(新结构经济学研究院院长林毅夫2021年5月在全球消费创新暨免税与旅游零售大会上发言认为到2035年中国中等收入人群可达8亿人。)   

未来随着收入差距不断缩小和城乡差距的驱动下，中等收入人群在总人口占比中呈稳定扩大趋势。中等收入消费者是消费观念更新最快的一群，也是消费动力十足的群体，由于中等收入群体具有成长快和消费潜力大的特征，家居方向的消费结构正在向高端化、多样化、服务化升级引导家居市场调整发展战略，家居零售市场主力军占比不断升级扩大推动行业发展。

数字化浪潮重塑消费场景

家居传统零售模式以线下场景为主，消费者前往实体卖场挑选，一般采用线下体验、线下购买方式。但新一代消费人群在数字化浪潮下，消费习惯变化，线上消费场景重要地位日益显著。义乌市场普遍存在以下几点问题：消费者仅通过线下购买选择家居/建材产品，品牌认知建立时间相对久，整体购物效率低；消费者仅凭借线下卖场无法直观体验全景模拟家装效果，整家视觉空间感难以建立；经营户没有配备线上物流监控系统，卖场无法及时督促品牌方/经销商按时完成配送安装服务，消费者体验感相对低。

04

义乌市场家居日用品发展策略

积极转型为线上线下互补融合模式

家居行业有着极强的线下属性，线下销售模式不可完全被线上替代。因此家居新零售需要线上线下互补融合，在数字化浪潮下创新消费场景。海外市场电商渗透率不断提高，线上渠道将成为新增长点，通过线上线下互补融合的方式，增强客户体验，采取线上确定目标产品范围，预约线下体验，提升到店选购体验，线下除门店外可打造场景化样板房展示空间，贴合消费者设计规划。此外，线上还可以及时的多渠道获取优惠信息，高性价比高体验感完成家居购物。
消费需求革新、消费渠道更多元
消费者对于家居类耐用消费品的更新换代需求突出，以生活支出为主的消费者群众更注重产品的质量及耐用度，在新零售模式下展现出其对耐用消费品升级换代的需求旺盛，例如建材类的门窗、地板墙面等。家居消费存在品牌化优势凸显的效应，针对义乌市场的家居品类产品来说，建立良好的品牌效应才能实现线上业态精准营销。随着消费者的迭代、消费痛点变化、获取信息渠道多元化、时间碎片化，消费形态逐渐形成了新规律，这将进一步促进家居品牌化的发展。未来义乌市场内的家居日用品企业需更加看重品牌建设与产品设计，适应满足消费者对家居产品提出的新需求，家居行业将向新零售、新营销、新服务方向发展。
 依托政策导向支持呼应升级需求
国家发改委释放鼓励家居家装下乡是拉动潜在的内需的体现，自从国家“十四五”规划发布以来，“共同富裕”“乡村振兴”“内循环”“绿色家居家电建材下乡”成为重点，家居企业应运用品牌、技术、科技、管理等网络效应开拓下沉市场，创造新的价值呼应下沉用户消费升级需求。义乌市场应抓住机遇，积极探索升级需求来匹配政策的导向，利用好“小镇青年”的力量，生产年轻化、科技化、线上化的家居产品，以符合消费者需求，创造产品新价值。